視頻營銷,效果堪比100個銷售員!

視頻營銷,效果堪比100個銷售員!

行業動態 admin 2015-12-07 20:33:30

這陣子,挺開心的。因為老是有人夸我年輕,關鍵這年輕,還不是指容貌,是說思想。把我樂得,還向我討要秘訣。老實說,這秘訣還真有,很簡單,多跟小年輕們混,他們能讓你見識不少新東西。

 

比如,以前跟一群小年輕出去吃飯,開動之前得讓她們先拍個照、美個顏、秀個朋友圈,這規矩我還是懂的;但現在流行的可不是定格咔嚓一下,而是環繞一圈錄個萌萌噠的短視頻。

 

再者,以前是看圖網購,現在上個淘寶逛個“夜操場”,邊看產品短視頻邊下單。

 

總之啊,現在年輕人開始玩短視頻了!你如果跟不上年輕人的步伐,說明你老了!企業也一樣,趕不上趨勢,更不會知道“爆紅”的滋味!

 

 

▲拍個照、發個短視頻才開吃

 

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確實,這幾年,短視頻可謂如火如荼。近一年來,處于風口上的今日頭條更是將短視頻視為下一風口,在短視頻領域布局頻繁。

 

除此之外,騰訊、阿里、百度等巨頭以及初創企業也相繼入局短視頻,其熱鬧程度不亞于當年直播行業的“百團大戰”。

 

事實上,布局短視頻,就是在搶奪年輕人的市場。

 

第一,用戶使用4G觀看短視頻的習慣正在養成。

 

隨著4G時代的到來,移動上網成本越來越低,用戶看短視頻的可能性大大增加。另外,相比于過去幾十分鐘的長視頻,從幾秒鐘到幾分鐘,短視頻更符合社交媒體時代碎片化的閱讀習慣。

 

第二,短視頻APP的崛起,讓短視頻的制作門檻也大大降低,出現井噴式的發展。

 

短視頻本身具備的娛樂屬性,觀看者和創作者大多是年輕人,讓用戶從觀看者變成參與者、制作者,更加深了對其的依賴。

 

第三,短視頻擁有廣闊的流量市場空間。

 

早在2015年4月,移動視頻用戶中,使用4G觀看短視頻已經高達10.1%,超過了其他所有視頻種類,而在今年3月短視頻MAU(月活躍用戶人數)近10億,增速最快。

 

第四,用戶使用短視頻購物的習慣正在養成。

 

有家叫悅味的廚具公司就曾經用一個產品短視頻在淘寶的“夜操場”中,實現三天播放量高達330萬,店鋪訪問量破480萬,賣出了四年半的鍋。

 

所以,短視頻作為一種新的信息載體以及銷售渠道,在未來有巨大的爆發空間。

 

▲圖來源艾媒北極星

 

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但遺憾的是,很多企業并非察覺到這一變化,更沒有抓住時機進行營銷。其實,短視頻營銷也可以一種主流的營銷方式,我們從下面幾個方面來分析一下。

 

第一種方法,品牌的娛樂化,為產品宣傳造勢。

 

YouTube上曾有一則視頻爆紅全球,“一條巨大的鯨魚從籃球場的地板上魚躍而出,激起了巨大水花”,其逼真程度猶如身臨其境。

 

這僅僅是娛樂大眾嗎?不是!這支視頻可是專注于混合現實技術Magic Leap公司的精心之作,他們的目的在于為未出世的產品造勢。

 

事實證明,他們成功了,堅持不懈地發布MR技術(混合現實技術)的概念視頻,不斷在為其產品造勢,短短兩年獲得了大量的曝光和關注,迅速成為“最貴概念公司”,更獲得了近14億美元的融資。

 

當然,這種專業的造勢如果我們學不來的話,我們可以借勢。美國Lowe's家具裝飾公司就曾在Vine(短視頻應用)上用一些家用裝修小工具模擬煙花做成6秒的歡快視頻,祝愿粉絲美國獨立日快樂!

 

你看,以節日為主題的短視頻營銷不僅給賦予產品生命力,更不失為一種鏈接用戶和吸引粉絲最簡單有效的方法。

 

 

▲Magic Leap利用MR技術制作的畫面

 

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第二種方法,趣味性的用戶增值服務。

 

我們總說品牌應該更人性化,但又無從下手,短視頻營銷恰恰提供了一個讓你充分展示品牌人格化的機會,讓我們在競爭者中脫穎而出。

 

當然,需要在短時間內突出品牌想要表達的重點,將其傳遞給粉絲。比如:

 

GE通用電氣公司作為品牌使用先驅者,就經常在Vine發布簡單又有創意的6秒視頻,給大伙科普科學小知識。

 

美國著名BEN&JERRY'S冰淇淋品牌,就曾在Instagram上發布了他們制作冰淇淋過程的短片,展示食品加工過程的安全性,無形中增強粉絲對其的好感。

 

另外,拍攝產品短視頻,解答客戶疑問,也能夠給你的受眾帶來更高的附加價值。比如,你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產品如何安裝與使用。

 

你看,比起冷冰冰的說明書和圖片,趣味的短視頻更能為用戶提供有價值的信息,也會讓粉絲對品牌的好感度倍增。

 

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第三種方法,與用戶互動,創意眾籌鼓勵粉絲產生好的內容。

 

怎么做呢?

 

80萬官微教頭的海爾就曾在社交網絡上發起的一場#硬幣達人短視頻挑戰賽#。

 

隨后又和某平衡大師合作,讓其將4枚硬幣豎立疊放于運作的海爾洗衣機上,短短38秒的視頻一天之內點擊率達到數十萬,而更關鍵是,硬幣紋絲不動也讓海爾洗衣機的好性能隨之傳播出去。

 

 

▲網友們曬的參與“硬幣達人短視頻挑戰賽”的視頻

 

但更高明的還要算可口可樂,它曾邀請粉絲分享一段“當你喝可樂的時候的,你會有什么感覺”的視頻短片,并宣稱優秀的短片將會被剪輯進可口可樂的廣告中,并在各大媒體網絡以及《美國偶像》節目插播。

 

結果收到了來自世界各地的超過400個優質短視頻。

 

一個由粉絲產生內容的廣告應運而生,對于品牌而言,不僅激發了品牌的社交屬性,更圈粉無數。

 

當然,短視頻還是個推廣優惠活動的絕佳機會。比如你可以邀請你的粉絲和客戶通過上傳帶有標簽的視頻參加有獎活動,讓他們成為你品牌的促銷員。

 

可想而知,海量的客戶所產生的帶有推廣能力的內容一旦被引爆,盡管未必美觀大方,但在它自己的“朋友圈”之上,也就意味著自帶社交屬性、自主傳播、興趣傳遞的營銷鏈形成,這才是最有價值的。

 

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未來,也許一百個出色的營銷員也比不過一條短片。

 

當然,企業要玩轉好短視頻營銷,還需先深入了解每個短視頻平臺的獨特特性,在此基礎上,再去思考通過什么渠道和平臺到達目標客戶,針對性地制作什么樣的內容才能讓目標受眾產生興趣或者是去創造什么活動讓大家愿意參與,最后利用社交媒體打通傳播渠道,這樣才能保證彈無虛發。

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